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客戶會幫你介紹更多的新客戶
作者: 時間:2014/12/29 閱讀:6985次
要想真正的取得職業上的成功,我們就一定要多認識點朋友,正所謂“多條朋友多條路”,多接觸你的客戶,那么你就能得到更多的人脈資源。因為每一個客戶后面都會有一條向外擴展的人脈枝椏,如果我們能夠和客戶建立友好的關系,那么我們的人脈也會成長為參天大樹。當然,如果要想迅速擴大自己的客戶圈子,就得立身為正,多去認識一些帶圈子的客戶朋友。這樣一來,你的職場人脈鐵定會茁壯成長。陳陽就是一個這樣聰明的人。
  
  陳陽是一個地地道道的生意人,他們家也可謂是世代為商。在陳陽的祖訓中,歷來都有這樣一條不變的訓導,那就是:不要忽略任何你所交易的對象,生意人最應該秉持的便是人脈。為此,到了陳陽這一代,他已經手捏很多人緣了。
  
  如今,陳陽的生意已經做到了國外,公司的固定資產過千萬。很多人望著他的成就都羨慕不已,當有人問道他的成功秘訣時,他只是笑笑說:“我就是一個地地道道的商人,哪里有什么秘訣,其實我能有今天,靠的都是朋友的幫助?!鋇娜?,如果不是積攢起來的人脈,陳家也不會到如今形成如此大的財富圈。
  
  平常的陳陽非常善于積累人脈,為了隨時認識更多的朋友,隨身都帶著自己的名片。他說:“哪天要是出去沒有帶名片,我會渾身不自在,就像自己沒有帶錢出去一樣?!備湛即笱П弦檔氖焙?,陳陽的父親為了鍛煉陳陽,刻意讓他去了一家外貿公司任總經理,負責在北京籌建業務。在工作期間,他認識了第一批北京朋友,其中有很多都是在北京的香港人。在這些香港朋友的介紹下,他加入了北京香港商會。又經推薦當上了香港商會的副會長。利用這個平臺,他認識了更多的在北京工作的香港成功人士。
  
  后來,陳陽在朋友的推薦下開始投資房地產。由于當時北京的房地產已經開始火熱起來,有時候即使排隊都買不到房子。但在朋友的幫助下,陳陽通過一些朋友,可以很容易買到房子,而且還是打折的。幾年后,在朋友的建議下,陳陽又陸續把手上房產變現,收益頗豐。
  
  據陳陽介紹,他目前的資產已經超過八位數,朋友則有兩三千個。他說,自己的事業得到朋友的幫助,才會這么順利?!鞍?,介紹推薦客戶和業務等等,各種朋友都會照顧我,有什么生意會馬上想到我?!?/span>
  
  由此可見,我們應該像陳陽這樣珍重手里的客戶資源。因為每一個客戶的背后說不定就有很多的人脈追尋。就如同在生活中,我們每個人都會有不同的朋友圈子,我們可以通過一個朋友的介紹認識另外一個人一樣。在職場中,這一點同樣可以運用到。
  
  相信大家都知道喬•基拉德是世界著名的推銷員,可是卻很少人知道他當初是一個口吃患者。他能夠?得這么大的成功,很大程度上就是因為他善于總結經驗,“250”法則就是喬•基拉德總結出來的。含義是:在每一個顧客的背后,大體上都有250名親朋好友,這些人又會有同樣多的關系。因此,得罪一名客戶,就等于得罪了潛在的250名顧客。相反則會產生同樣大的正效應。
  
  我們每個人不應該把一個客戶堪稱是一個單一的資源,而應該看成是一個雄厚的人脈關系網。我們可以從一個客戶那里尋找到更多的客戶資源。從而為我們工作更好的完成而提供更為便捷的道路。那么我們該如何做,才能結識到更多的客戶,掌握更多的人脈呢?
  
  ◆誠懇之 贏取客戶的信任
  
  面對客戶時,我們應該懷著一顆誠懇的心與客戶交往,而不用回報地去幫助別人。著名企業家吉田所說:“播種善的人也會得到善,善會不停地循環,在這個循環圈里,所有人都會得到善的恩惠?!?/span>
  
  如果我們面對客戶能夠學會感恩,一旦客戶感受到我們的熱情和真誠,因而就會更信任并支持我們。并且在適當的社交場和,還會為我們推薦更多的人脈。因為我們已經取得了他的信任和支持,而且已經把你當作了自己圈子中最好的“朋友”。所謂朋友之間不用拘謹,當然就會給你介紹其他的人認識了。
  
  ◆多認識一些帶圈子的客戶
  
  所謂圈子,是指內部相互流通的一個范圍。所謂朋友圈子,自然是指一幫互相都是朋友的朋友。多認識一些有圈子的朋友,意思是多認識一些朋友多的人。每個人的人際關系網是不一樣的,朋友身邊的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方,以這樣的方式來建立人脈,速度是驚人的。
  
  所以,只要你多認識一些帶圈子的客戶,那么不僅可以彌補我們個人在社會關系中的不足,以最快的速度來拓展我們的人脈關系,而且你的客戶圈子也會逐漸擴大,這也是你迅速獲得更多客戶的一種方式和途徑。
  
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